Что такое сторителлинг и как он работает в бизнесе

Написать историю, которая будет работать, сложнее, чем это может показаться на первый взгляд. Нужно хорошо знать свою аудиторию, понимать то, что ей отзовётся. Продумать структуру истории, собрать факты, разработать сценарий, определиться с ключевой мыслью и вплести её в канву сюжета. Этот спор, который Хемингуэй, безусловно, выиграл, показал – дело не в количестве слов, а в посыле, который они содержат. Сейчас тот же принцип активно используется в социальной рекламе. Авторы такой рекламы тоже пишут истории, состоящие из нескольких слов, но вызывающие самую разнообразную гамму чувств.

Желания героя должны столкнуться с противодействием. Иначе вашу историю будет просто неинтересно читать. Это может быть другой человек, внешний мир (общество, корпорация, стихия) или он сам (его страхи, противоречивые чувства).

Сторителлинг: как применять истории для повышения продаж интернет-магазина

Кроме того, бренд появляется здесь не просто в виде логотипа, он вписана в сюжет, играет свою роль в нем. Все это привлекает внимание к марке и помогает прочно связать с ней креатив ролика. Рекламную историю, как правило, проще «брендировать», нежели обычную рекламу.

Если коротко, сторителлинг в продажах — метод, когда бренд, компания, рекламодатель рассказывает историю о продукте, чтобы подтолкнуть пользователя к покупке. Причем рассказ не обязательно должен касаться фактов, преимуществ, характеристик товара или услуги. Сторителлинг не просто продает, но также вовлекает, развлекает, учит. Сторителлинг в рекламе используют как ненавязчивый метод для повышения лояльности клиентов и выстраивания диалога с ними. Он помогает в развлекательной форме преподнести клиентам актуальную информацию, обозначить позицию компании, а также создать и поддержать её репутацию на заданном уровне. После того, как реклама привлекла к себе внимание, она должна создать мотивацию к какому-то действию, обычно к покупке.

Обзор нового инструмента для продвижения сайтов в VK Рекламе

Это могут быть случаи из жизни бренда, кейсы клиентов, где-то увиденные сюжеты. Основная задача сторителлинга в рекламе – привлечь внимание пользователя и вовлечь его во взаимодействие. Конечно, если это не набившие оскомину истории инфобизнесменов, написанные как под копирку. Искусство сторителлинга заключается не только в создании историй, но и в их распространении. Поскольку потребители используют различные каналы коммуникации, мультиплатформенный сторителлинг позволяет брендам гарантированно привлечь внимание к своему контенту.

Возьмите стопку карточек 3 × 5 см, стикеры и ручку или карандаш для записей. Если ваш рассказ очень длинный, можете разбить его на части, используя карточки разного цвета. Тур включает короткий фильм об истории клуба, аудиовизуальное шоу в раздевалке перед матчем и возможность посидеть рядом с голограммой тренера. Клуб также запустил виртуальную реальность, чтобы фанаты могли проникнуться волнением игрового дня, не выходя из дома.

Критерии хорошего сторителлинга

Важно отметить, что историю необязательно описывать только текстом. В настоящее время все большую популярность набирает визуальное повествование. Люди хорошо откликаются на комиксы, скетчи, рисованные https://maxipartners.com/ ролики, таймлайны, простые графики. В целом собственный иллюстративный язык упрощает историю и помогает провести по ней клиента за ручку. Это несколько историй, которые связаны друг с другом.

В ней описаны принципы работы пиццерии, личные качества основателя Федора Овчинникова и весь путь компании от маленькой пиццерии в Сыктывкаре до международного https://maxipartners.com/articles/storitelling-kratkiy-obzor-i-primery-v-reklame/ бизнеса. Сторителлинг используют для продающих и рекламных постов. Они резко отличаются от классических призывов, которые уже всем надоели.

Виды сюжетов в рекламе

Брендам, зарегистированным в Facebook и Instagram, открываются поистине безграничные возможности. Люди не верят историям, где все шло как по накатанной, поэтому не бойтесь казаться неидеальными — это очеловечивает и сокращает дистанцию. Если путь к результату был извилистым, поделитесь сложностями — читателю они интереснее результата. Пусть пользователь дочитает до конца, задумается и поделится вашим контентом. Будет хорошо, если история соответствует правилам коммуникации с вашими клиентами в рассылках или соцсетях.

Он описал это в своей книге «Путь мирного воина». Существует множество вариантов, каким контентом можно заполнить соцсети. К сторителлингу активно прибегают такие бренды, как Airbnb, Apple, National Geographic, IKEA и многие другие.

Вторая реклама тоже рассказывает о преимуществах продукта и доносит информацию о его ценности для аудитории. Информация не теряет достоверности, но подаётся иначе. Здесь мы уже видим историю женщины, которая любит свою семью. И благодаря нашему продукту, история имеет счастливый конец.

В отличие от них, короткие, интересные истории гарантированно «цепляют», выполняя все необходимые маркетинговые задачи. В «таргете» истории помогают собирать аудиторию через информационные продукты и лиды. Чтобы история получила хороший отклик, подбирайте подходящую аудиторию. Например, если хотите продать детские товары, покупайте рекламу со сторителлингом у блогеров похожей тематики.